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Qué esperar de Brasil en el 2020 para el mercado funerario.

Este año que comienza, debe ser de grandes emociones para aquellos que invierten o quieren invertir en el negocio funerario brasileño.

La principal y tal vez mayor atracción, es la licitación para la concesión de servicios de gestión, operación, mantenimiento, exploración, revitalización y expansión de los 22 (veintidós) cementerios y crematorios públicos y la prestación de servicios funerarios en el municipio de Sao Paulo.

El aviso preveía que la oferta se realizará en cuatro lotes diferentes, por un importe mínimo de U$S 158.910.106, en subvenciones fijas, siendo: para el lote 1 el monto mínimo a considerar es de U$S 36.630.902,00, para el lote 2 U$S 45.138.724,40, para el lote 3 US$38.275.254,00 y finalmente, para el lote 4, la cantidad de U$S 38.984.055,00. El ganador será el que presente el valor de concesión fijo más alto para cada uno de los lotes. Un postor puede disputar más de un lote. Pero, para ganar la concesión en más de un lote, el interesado debe ser el único que presente una propuesta financiera sobre el lote respectivo.

El valor de la subvención puede ser mucho mayor, dependiendo del apetito de las partes interesadas y, sobre todo, si hay algún capital extranjero en la diferencia, porque sin duda es una excelente oportunidad de mercado.

El ganador será responsable de las reformas y mejoras en los cementerios,
crematorios, agencias funerarias y también implementar operar y mantener al menos un nuevo crematorio por lote en su lugar para ser definido por el ayuntamiento, con la excepción del lote 4 – área de la zona de la crematorio de Vila Alpina, el único en la ciudad. También debería desplegar cuatro agencias funerarias más propias por lote de ofertas.

Además, otra oportunidad que surge más y más rápido, son los fondos de inversión enfocados en el segmento funerario y el cuidado de la muerte. Los inversores nacionales e internacionales están apostando alto a comprar participaciones de compañías funerarias, cementerios, crematorios y cientos de parcelas en algunos cementerios.

Como el mercado brasileño está extremadamente pulverizado, esta estrategia se convierte en un activo a medio y largo plazo para la consolidación del sector.

Este año, el sector privado debería inaugurar una docena de nuevos cementerios y crematorios repartidos por todo Brasil, lo que demuestra confianza en la expansión y rentabilidad de la rama funeraria brasileña, pero también refuerza la fumigación del mercado.

En la misma dirección que la ciudad de Sao Paulo, varios otros municipios de todo Brasil están abriendo licitaciones para la concesión y explotación de cementerios y servicios funerarios.

Ahora, hasta que finalmente el poder público vio que no puede gestionar nuestro segmento, con la misma calidad, eficiencia y rentabilidad; de esta manera, están pujando por servicios funerarios y cementerios que representaban sólo costos y dolores de cabeza para los jefes del ejecutivo.

Otra gran oportunidad para los inversionistas en el campo, fusiones o capital extranjero en Brasil, porque la mayoría de los cementerios públicos tienen un extraordinario potencial de rentabilidad y no se exploran en la práctica, son como pozos petrolíferos y aún no perforados.

En el lado del desarrollo y la profesionalización de la industria funeraria, el 2020 promete algunos eventos importantes, como ferias y reuniones ejecutivas en algunos estados brasileños, que deberían favorecer la creciente ola de capacitación de directores funerarios en todo Brasil.

En resumen, en el 2020, Brasil tiene excelentes oportunidades para el sector
funerario, ya sea para aquellos que invierten o para aquellos que todavía quieren invertir.

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Vinícius Chaves de Mello

Brasil. Soy Licenciado en Gestión Financiera, con Postgrado en Gestión y Planificación de Empresas y MBA en Gestión de Empresas. Me especializo en la elaboración y seguimiento de la implementación de planes estratégicos y operativos en todas las áreas de la empresa, con el objetivo de asegurar su desarrollo, crecimiento y continuidad.

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