LOS FONDOS INVIERTEN EN EL MERCADO FUNERARIO DE BRASIL –
¿DÓNDE ESTÁN LAS GANANCIAS?
Varios fondos financieros e inversionistas están apostando fuertemente en el
mercado funerario brasileño, esperando ganancias por encima de los mercados
tradicionales, sobre la base de la aspersión y solidez del sector y el folclore que la
industria es inquebrantable a cualquier crisis financiera.
De hecho, el mercado funerario brasileño es una gran oportunidad para fondos de
inversión, inversionistas y aseguradores, con el objetivo de consolidar el sector.
A diferencia de otros países, muestra un potencial increíble para la consolidación,
porque es, casi por completo, pulverizado y distribuido por todo el país de
dimensiones continentales. Pocos grupos de la industria tienen más de una unidad
de negocio y, en la mayoría de los casos, son regionales. Estamos hablando de
decenas de miles de funerarias, cementerios y crematorios, pequeñas, medianas y
grandes empresas.
Hasta ahora, nada nuevo y el artículo parece una reedición de lo que ya se ha
escrito y hablado ampliamente.
El nuevo hecho es que, hasta ahora, aunque han surgido nuevos fondos de
inversión, nuevas adquisiciones en todo Brasil, los inversores están esperando
ansiosamente la rentabilidad.
Se han invertido millones en adquisiciones, cuotas y tenencias, pero el resultado
aún no ha llegado. ¿Y por qué está ocurriendo este fenómeno?
Ahora, si el mercado supera los increíbles US$ 1,25 mil millones por año, según
entidades vinculadas al sector, porque los fondos que invirtieron en el mercado
funerario, ¿aún no han tenido el rendimiento esperado?
La respuesta no es tan simple y tal vez no hay una alternativa correcta, ya que hay
muchas posibilidades.
Partiendo del supuesto de que los millones invertidos se destinaron a la expansión y
expansión del negocio, aún existen algunos supuestos que despiertan la curiosidad
y aumentan la ansiedad de los inversores.
El dinero en efectivo de la empresa es muy importante, pero mientras haya planes
estratégicos, sólidos y factibles, de lo contrario el volumen de negocios seguirá
siendo el mismo (en el mejor de los casos) y la única diferencia será que el
beneficio que antes era “x” (el mejor escenario), ahora se dividirá en dos, tres,
cuatro o más partes.
Pero, sumergiéndose en la fe y el coraje de los inversores y de las empresas y
grupos que recibieron inversiones y, en consecuencia, nuevos socios, que están con
sus planes estratégicos, sólidos y viables en marcha, ¿qué podría estar retrasando
los resultados esperados?
La respuesta más apetecible y atractiva es la vieja máxima de que el mercado
funerario es un mercado a largo plazo, no pasa nada de la noche a la mañana, la
cultura y los paradigmas necesitan ser cambiados, y esto toma una cierta cantidad
de tiempo, en definitiva, ese discurso bueno y conocido que es lo suficientemente
familiar y resistente para aquellos que no conocen profundamente la industria
funeraria.
En la vida real, lo que hemos visto es que hay una falta de herramientas,
estrategias y acciones para convertir las inversiones en beneficios y esto es más
visible con cada mes que pasa.
El mercado funerario es extremadamente peculiar, tiene varios gatillos y botones
que necesitan ser activados con cierta frecuencia, pero ¿quién lo sabe? El mero
hecho de invertir dinero en una empresa no es una garantía de resultados si por
otro lado hay un equipo altamente cualificado preparado para los nuevos desafíos.
Un detalle importante es que la curva de aprendizaje, en este mercado, es tan
larga como el plazo de retorno de los inversores y crece, en progresión geométrica,
si los nuevos y viejos ejecutivos no conocen en profundidad el segmento.
Seguir haciendo las mismas cosas, conducirá a los mismos lugares; no imprimir la
velocidad necesaria, significa caminar hacia atrás; ignorar la competencia es perder
espacio; someterse a la guerra de precios es la derrota definitiva.
Vinicius Chaves de Mello
30/09/2020
