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¿QUIERES VENDER? ¿CUÁNTO VALE TU EMPRESA?

El segmento funerario tiene varias peculiaridades, incluso a la hora de comprar o vender una funeraria, cementerio, planos de previsión o crematorio.

La decisión de vender uno de estos negocios, en parte o en su totalidad, puede implicar la necesidad de capital para nuevas inversiones, mala gestión, elevadas deudas o incluso la salida de un socio.

¡El primer paso es conocer el valor del negocio! Recuerde que puede haber una gran diferencia entre el valor emocional que tiene la empresa para los propietarios actuales y lo que realmente vale la empresa.

Para empezar, ¡contratar una auditoría contable y legal es fundamental!

La auditoría contable evaluará los aspectos patrimoniales, tributarios y fiscales del negocio y el departamento legal evaluará los contratos, pasivos y riesgos laborales, previsionales y civiles.

Durante el análisis, ante cualquier deuda vencida o a vencer, en cualquier área, el monto debe ser descontado del precio de venta o ajustado entre las partes, para que no surjan costos imprevistos para la nueva administración.

Pero entonces, ¿cuánto vale el negocio?

Normalmente, en Brasil, los dos métodos más utilizados son la facturación o múltiplos de flujo de caja o resultados ajustados; y el otro método es FCD (Flujo de caja descontado).

El método de Flujo de Caja Descontado es una previsión del resultado que la empresa puede producir en el futuro, con descuentos en el tiempo que tomará y los riesgos asumidos.

El método de múltiplos es una forma menos compleja de predecir resultados futuros, y los parámetros (facturación, flujo de caja o resultados) deben ajustarse durante la negociación.

En este método también es necesario definir el período, en general es común que el retorno de la inversión sea de 24 meses y 60 meses para todo el ciclo económico.

De hecho, todos estos cálculos son una estimación del valor del negocio, siendo los más relevantes los resultados futuros, que se pueden obtener a través de nuevas técnicas, estrategias y gestión.

No podemos olvidarnos de la Marca, ya que puede incrementar el valor del negocio, ya que es recordado, admirado y referente en su campo de actividad, ya sea como cementerio, funeraria, crematorio o planes de previsión, ya que también puede reducir significativamente el valor del negocio, si tiene un historial negativo con clientes, demandas y un pasado oscuro.

En resumen, incluso si los cálculos fueron realizados por expertos experimentados, no tendrá ningún valor si los inversores no están dispuestos a pagar el precio encontrado. Como en cualquier mercado, su negocio no vale lo que quiere, sino lo que el mercado está dispuesto a pagar.

Si se trata de un cementerio, por ejemplo, los más ingenuos concluirán que para calcular cuánto vale el cementerio, basta con multiplicar el número de tumbas por su valor de venta. Pero eso sería solo un esbozo de su valor patrimonial, que no refleja la realidad, ya que, dependiendo del valor de venta de cada tumba, la competencia y la clase social, de los posibles clientes, las ventas pueden ser tan bajas que la rentabilidad del monto invertido tomará décadas.

En el caso de una funeraria, crematorio o empresa de planes de previsión, lo ideal es evaluar lo que puede rendir en el futuro y no lo que tiene ahora. ¿Cuántos servicios se atienden al mes, cuál es la tasa de crecimiento, cuáles son los costos fijos, cuál es la rentabilidad actual, qué errores se están cometiendo que pueden cambiar el escenario empresarial? Estas son preguntas que deben estar en la mente del comprador.

En el caso de una empresa de planes de previsión, ¿cuál es la tasa de mortalidad de la cartera, ¿cuál es el valor predeterminado cuáles son los compromisos futuros con los clientes de la cartera? Sin estas respuestas, sus posibilidades de tener éxito comprando una de estas ofertas serán mucho mayores en Las Vegas, arriesgando su suerte.

Si quieres vender tu empresa, pero las respuestas a las preguntas anteriores no fueron tan agradables como imaginabas, el tiempo de vender ha pasado, y si la situación continúa empeorando, solo quedará la Marca y la estructura, como activos valiosos, si todavía los tiene.

Si quieres comprar una empresa relacionada con el sector funerario, recuerda que una auditoría, un asesoramiento contable y legal, será fundamental para la realización del negocio y evitarás sorpresas desagradables.

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Vinícius Chaves de Mello

Brasil. Soy Licenciado en Gestión Financiera, con Postgrado en Gestión y Planificación de Empresas y MBA en Gestión de Empresas. Me especializo en la elaboración y seguimiento de la implementación de planes estratégicos y operativos en todas las áreas de la empresa, con el objetivo de asegurar su desarrollo, crecimiento y continuidad.

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